Bit-Z总裁于洋：IEO模式的“繁荣期”不会超过一个月

从事金融产品运作及数据化管理运营长达八年；负责上市公司理财项目投资增长创24小时环比增长6000万记录，实现用户单季涨幅超76.2%；加入Bit-Z两个月，平台UV增速即达到50%以上。从传统领域的“佼佼者”到区块链江湖的“女巾帼”，Bit-Z总裁于洋对于行业的诸多热门话题都有着独到的见解。金色财经近日对话于洋，从交易所的发展之路到市场的流量获取，从火爆的IEO到区块链市场教育，于洋给我们带来了别样的声音。

交易所发展之道：国际化与生态化

2月28日，Bit-Z全球生态联盟站Bit007成功落户菲律宾。而在此之前，Bit-Z全球生态联盟新成员Bit-M已于12月18日正式开业，落户马来西亚吉隆坡。此外，Bit-Z还发展了Bitkop新加坡站作为其常规合作伙伴。

三大矩阵辐射，于洋解释道：“Bit-Z一直在做国际化扩展，无论是新加坡站、马来西亚站还是菲律宾站，都是以加盟站的形式进行的战略合作。Bit-Z对其进行技术支持与战略方向的指导，加盟站则进行实地市场运营。”

对于交易所的发展，于洋指出：“今年以来，Bit-Z从市场发展的层面把握两点，一是全球化的深耕，比如我们精挑细选的战略伙伴，已具备当地合法经营牌照；二是生态扩展，主要是围绕平台币的一系列动作，因为平台币一直都是各头部交易所的重点所在，而平台币价值的发展需要落地应用的支撑。Bit-Z目前与澳洲和东南亚等市场进行了一些合作，采用平台币进行支付，扩展生态建设。应用场景的扩展会促进平台币价值的提升。近期，Bit-Z还推出了Beniwide优质上币通道，在交易策略上作出调整推出杠杆交易、合约交易等，增加平台交易所深度，扩大交易范围等。”

5月5日，Bit-Z推出杠杆交易功能。数据显示，目前，Bit-Z杠杆费率已调整至全网最低。杠杆交易是一种基于保证金借贷的币币交易，通过一定保证金，以换取3倍的可用额度，帮助投资者放大收益。但合约与杠杆交易中“拔网线”一直为投资者诟病，风控的管理无疑是检验交易所的重要指标之一。

对于风险方面的担忧，于洋对金色财经直言：“首先，出于对自身平台的负责，Bit-Z的风控做的是比较好的。另外一点，考虑到Bit-Z目前的量级，目前需要维护的用户等，如果真的要拔网线，这个代价不是Bit-Z能承受的。另外，像合约、杠杆等具备很深的交易内核，包括市场上的很多老大哥都踩过坑，真正运营起来的确需要不断的学习。我们团队1/3的人员参与了开发与测试，本着谨慎负责的态度，希望能给用户完美的交易体验，因为用户是没有办法哄骗的，真正良好的交易体验是留存用户的正确之道。”

交易所动能来源：创新性与合规性

谈及火爆市场的IEO，于洋指出：“实际上，目前还没有明确的法律法规指出现行的IEO模式不合法，但终究免不了市场上存在的群魔乱舞的炒作现象，我个人认为终归会有一条法规对其进行明确，比如之前很多国家就禁止了SEO。”

对于币安Launchpad 的推出，于洋指出：“其实这个模式早在 2016 年就有了，币安在创新和深挖层面做的不错，对市场进行了盘活，也给了行业一剂强心针，但真正的谁能做好这件事与交易所的内核有很大的关系。可能在行情比较好的时候，跟随者也能做好，显示出百花齐放的态势，但经历去年的熊市之后，市场存量资金并不乐观，选用IEO模式实际是对市场存量用户进行了一轮清洗，可能1-2周之后，不超过一个月的时间，这样的模式就不适用了。”

于洋声明指出，Bit-Z集团近日推出的Beniwide是优质上币通道，不是IEO模式。与币安的Launchpad、火币的Prime不同，Bit-Z Beniwide核心目标是真正的为整个区块链行业的发展赋能。她进一步表示：“Bit-Z坚持合规的发展路线，坚决不踩红线，Bit-Z Beniwide致力于帮助优质初创项目顺利上所，赋能其未来发展。我们更多的在思考如何能更好更快的创造出行业价值。”

值得注意的是，Beniwide上线的首个项目是DeFi。对于选择DeFi的原因，Beniwide也有特定的考量标准：

对交易所用户的公平性：Defi 是东南亚金融科技的明星项目，利用基于区块链的安全数据交换和可信计算技术助力金融企业实现联合风控。此前并未进行过ICO、IEO行为。于洋指出：“Defi上线Beniwide之前，市场流通为零，Token解锁合理也避免了二级市场砸盘，相对而言对于Bit-Z交易所用户来说是比较公平的”。

投资实力过硬：据了解，Defi获得包括丹华资本、Ledger Capital、加密愿景资本、JRR等全球十余家顶级投资机构的数千万美金投资。

技术团队水平较高：Defi 是可以与任何公链集成的 Iayer 2 协议，能够最大化的适应客户需求，实现应用的快速落地。于洋指出：“我们在审查项目时会考虑其技术实力、团队水平和社群治理等，Defi与其投资机构同属哈佛学术派，实实在在的立足实际进行商业落地。已与 5 家合作伙伴达成了业务合作。”

交易所竞争态势：教育用户扩展增量

一个强大的生态是支撑交易所走的更远更久的根本，而用户的运营则是其中重要的一项指标。

于洋显然对此有体系化的认知。她指出：“中国用户当中真正关注技术、关注项目本身的人太少了，更多的是关心Token的价格涨跌，进行波段操作或者短期套利，在经历了牛熊转化后消耗的也差不多了。反观国外尤其是日韩市场，当地的用户跟中国用户关注点不太一样，当地的用户忠诚度很高，会跟着项目走，实际是巨大的存量市场。基于此Bit-Z当前更注重拓展国外用户，此外，Bit-Z还会对做债券基金等用户进行转化，进行市场增量扩展。”

从Bit-Z的发展角度而言，于洋也坦言：“在Bit-Z未来的长期计划中，会更注重从交易体验进行完善，推出Beniwide平台，也希望给用户更多的投资选择，后续Beniwide还会陆续推出更多的优质项目，但Bit-Z不会介入太多，Bit-Z整体还是要保持中立的态度。”